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    Psychologie
    publié le 27/01/2010

    5,40 €

    La persuasion en psychologie sociale

    Document de 7 pages au format WORD

    RÉSUMÉ

    Cours de Psychologie sociale niveau Licence sur la persuasion. Qu'est-ce que la persuasion ? Qu'est-ce qui l'influence ?

    EXTRAIT

    Persuader, c'est amener quelqu'un à croire, à vouloir, à penser, à faire quelque chose par une adhésion complète (autant intellectuelle que sentimentale).

    La persuasion se fait à 3 niveau : l'attitude / le comportement / l'intention comportementale.

    C'est un acte de communication ayant pour but de modifier l'état mental d'un individu.

    L'étude de la persuasion se donne pour objet les changements d'attitudes ou de comportements, suite à l'exposition à un message complexe (on ne persuade pas avec un message simple) (...)

    PLAN

    Introduction

    I) Deux schémas de communication

    A. Schéma Hovland
    B. Schéma McGuire

    II) Les facteurs qui influencent la persuasion

    A. Les effets de source (+ l'effet d'assouplissement d'Hovland et Weiss)
    B. Le contenu du message (+ l'appel à la peur)
    C. Les effets sur le récepteur

    III) Le modèle de traitement heuristique et systématique de l'information

    A. Définitions du modèle heuristique et systématique de l'information
    B. Les principes du traitement heuristique et systèmatique de l'information
    C. La motivation : un concept central du THS
    D. La confiance dans le THS
    E. Synthèse

    IV) L'unimodèle

    A. Les connaissances dans l'unimodèle
    B. La confiance dans l'unimodèle

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    Psychologie publié le 27/01/2010

    5,40 €

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