Le contenu d'un cursus ESC
Questions classiques et éléments de réponse
Le contenu d'un cursus ESC
Les questionnaires des écoles
Le court exposé sur un sujet tiré au hasard
La grille d'évaluation des candidats
Ceci doit vous donner des pistes pour approfondir votre connaissance des enseignements des ESC. Beaucoup trop d'étudiants ne citent jamais les atouts académiques des écoles lorsqu'on leur demande leurs motivations pour les écoles de commerce ou pour une ESC donnée.
Il est essentiel que vous compreniez, avant votre « grand oral », que vous aspirez à intégrer des écoles à vocation d'enseignement généraliste. Le but est que les diplômés soient sensibilisés aux grandes disciplines touchant à la gestion. Libre à eux de se spécialiser ou pas en dernière année voir par la suite.
Dès lors que cette réalité est assimilée, l'argument n'en est que plus puissant. Vous allez en école pour devenir ce (ou cette) manager capable de comprendre ce que lui dit un avocat, un comptable ou une entreprise de conseil…et ce ne sera pas le moindre de vos mérites dans le monde des affaires.
Le marketing :
« Le marketing est une conception de la politique commerciale qui part du principe que la fonction fondamentale des entreprises consiste à créer une clientèle et à la conserver, et qui permet aux entreprises d'exploiter au maximum toutes les ressources dont elles disposent » (Theodore Levitt)
Le marketing que vous allez étudier est le processus qui amène le produit de l'idée du dirigeant ou manager au consommateur. Ce consommateur pouvant acheter un bien ou un service et être un particulier ou une entreprise.
Le spectre des métiers du marketing est extrêmement large. En arrivant à un entretien d'école de commerce, il ne vous est pas demandé d'être parfaitement au point sur cette diversité mais de vous être renseignés. Dès lors, vous pourrez citer tel ou tel témoignage, tel ou tel secteur d'activité voir des métiers susceptibles de vous intéresser car correspondant à vos attentes et à votre caractère.
La finance / Comptabilité :
Savoir lire un bilan ou un compte de résultat fait partie des savoirs de base du manager ! Etre diplômé sans avoir maîtrisé ces concepts rudimentaires relève de la gageure. Souvent, lorsqu'il est demandé aux candidats d'expliquer leurs motivations pour intégrer une école, ils oublient de rappeler ce besoin de connaissances comptables, même si l'on évolue dans les services juridiques ou RH. Une école de commerce a une vocation d'enseignement généraliste. Même si la comptabilité ou le contrôle de gestion ne sont pas les disciplines les plus « glamour », elles contribuent à la grande valeur des diplômes des ESC.
Ensuite, les modèles financiers peuvent paraître inaccessibles aux non-matheux. Les enseignements des ESC apportent la preuve du contraire. Le but n'étant pas forcément que tous les étudiants deviennent cadres financiers mais qu'ils soient sensibilisés aux rudiments des fonctionnements financiers. L'objectif étant de ne pas être totalement largué, même si l'on opère en marketing, si durant une réunion il est question de flux financiers.