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    publié le 22/06/2012

    39,00 €

    Comment vendre un espace publicitaire dans la presse magazine gratuite face au déclin des annonceurs ?

    Document de 44 pages au format WORD

    RÉSUMÉ

    La presse magazine, tout comme la presse écrite, est en crise depuis une dizaine d'années. On pourrait parler d'une double crise car depuis l'arrivée d'Internet, il y a eu une perte importante de lectorat dans toutes les presses écrites. Cette perte a directement conduit à une chute des recettes publicitaires. Par ailleurs, la crise financière de 2007, n'a pas arrangé ce contexte déjà difficile.

    PLAN

    Résumé
    Introduction

    I) La société BKN, son positionnement et son environnement concurrentiel

    A. La société BKN, éditeur et diffuseur des magazines WIK et POLY, et gérant du site www.info-culture.com
    1. Description des supports WIK et POLY
    2. Types d'espaces publicitaires vendus
    3. Les principaux annonceurs

    B. Une concurrence accrue face à un déclin des annonceurs ressenti jusqu'en 2010
    1. Segmentation de la presse écrite
    2. L'arrivée de la presse gratuite, ses caractéristiques et son marché concurrentiel
    3. 2010, année d'une légère reprise des investissements publicitaires dans la presse magazine

    II) L'espace publicitaire dans la presse magazine, un vrai combat pour attirer l'annonceur

    A. Les consommateurs, la cible des annonceurs
    1. Les consommateurs et leurs ressentis face la publicité dans la presse
    2. Une publicité efficace pour attirer les lecteurs/consommateurs

    B. Etre commercial au sein de l'agence BKN, une lutte engagée pour attirer l'annonceur
    1. Attirer les annonceurs toujours plus réticents
    2. Construire un argumentaire de vente valable pour attirer l'annonceur

    Conclusion

    AUTRES

    Nous allons nous intéresser surtout à la presse magazine et à ce qui l'entoure. Le manque d'annonceurs dans la presse magazine se fait très largement ressentir chaque année. Auparavant, les entreprises consacraient une part importante de leur budget de communication dans la presse écrite, alors qu'aujourd'hui c'est celle-ci qui y passe pour tous les annonceurs. On constate une importante diminution des annonceurs qui ne possèdent pas le budget nécessaire ou qui s'intéressent maintenant à d'autres supports pour communiquer.

    On pourrait penser que l'avenir n'est pas très paisible pour la presse. Mais, les agences de communication redoublent d'efforts et s'adaptent en créant des sites Internet, de la presse gratuite, de la presse mobile, etc... Les agences récupèrent d'un coté ce qu'elles perdent de l'autre. Est-ce que cela sera tout de même suffisant pour que la presse écrite retrouve ses années de gloire ?

    Travaillant depuis six mois à l'agence BKN qui édite et diffuse les magazines WIK et POLY, j'ai moi-même, pu constater la difficulté que nous avons à vendre des insertions publicitaires. L'objectif de ce mémoire étant, de définir les problèmes précis que rencontrent la presse magazine et l'agence BKN face à un environnement en constant mouvement, et de trouver des solutions à mettre en place pour réussir à attirer efficacement les annonceurs afin de leur vendre des espaces publicitaires (...)

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