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    Etudes de marché
    publié le 25/02/2011

    5,40 €

    Epreuve CCF E52 : préparation de la vente et étude de marché du prêt-à-porter aux Etats-Unis (étude du cas De Saint Ange PARIS et Macy's)

    Document de 17 pages au format WORD

    RÉSUMÉ

    Epreuve CCF E52 de Commerce international niveau Licence sur la mise en situation d'une réelle entreprise française de prêt-à-porter souhaitant s'implanter aux Etats-Unis. Après avoir prix contact avec un grand distributeur américain (Macy's), une étude de préparation de la vente est conduite.

    EXTRAIT

    CIRCONSTANCES DE LA DEMANDE

    « En mai 2009, en vacances en France, Miss Eve FISHER, acheteuse pour les grands magasins Macy's a été invitée par son amie la designer Lysa VALENTE à découvrir les créations De Saint Ange au cours de la réception donnée par la griffe DSA à l'occasion du festival de Cannes. Elle a apprécié vos produits.
    J.M. De Saint Ange vous a particulièrement chargée de développer la clientèle export. En vue de préparer une tournée commerciale aux Etats-Unis, vous contactez Miss FISHER par téléphone. Toujours intéressée par vos produits, elle semble prête à les vendre dans les différents points de vente de l'enseigne et vous fait part de quelques unes de ses conditions.
    Vous avez rendez-vous avec elle au siège de la société le 25 janvier à 9h50. Vous préparez cette visite... ».

    DEMANDE D'OFFRE

    (...)

    PLAN

    I) Mise en situation

    A. Circonstance de la demande
    B. Demande d'offre

    II) Présentation de l'entreprise française

    A. Présentation générale
    B. Portrait du dirigeant
    C. Les produits
    D. La stratégie
    E. Le positionnement
    F. Synthèse du diagnostic interne

    III) Synthèse étude pays : les Etats-Unis

    A. Présentation générale
    B. Plan économique
    C. Secteurs d'activités
    D. Commerce extérieur
    E. Plan social
    F. Risques et accès au marché

    IV) Synthèse étude sectorielle ; le prêt-à-porter aux Etats-Unis

    A. Données générales
    B. Données commerciales
    C. Distribution
    D. Consommation
    E. Risques et accessibilité

    V) Culture et pratique des affaires aux Etats-Unis

    A. Culture
    B. Pratiques commerciales

    VI) Présentation de Macy's

    A. Présentation
    B. L'offre
    C. Stratégie
    D. Croissance et aspect financier

    VII) Analyse des conditions demandées

    VIII) Outils d'aide à la vente

    IX) CREC

    X) Points négociables

    XI) Stratégie de négociation

    A. Traits caractéristiques des américains en négociation
    B. Stratégie de négociation adéquate
    C. Quelques conseils

    Annexes

    AUTRES

    Face à un contexte culturel et commercial différent, quelle stratégie de négociation adopter ?

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    Etudes de marché publié le 25/02/2011

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