OODOC RECHERCHE & PUBLICATION DE DOCUMENTS

    Votre panier

    Accéder

    6

    Cours de marketing
    publié le 01/09/2009

    1,80 €

    La segmentation du marché

    Document de 6 pages au format WORD

    RÉSUMÉ

    Cours de Marketing sur la segmentation du marché (caractéristiques de la segmentation, représentation des segments, etc.), ses critères (types, qualité), ainsi que les différentes stratégies.

    EXTRAIT

    2. L'objectif pour l'unité commerciale
    L'objectif, pour l'unité commerciale, est de mieux satisfaire la diversité des besoins en différenciant l'offre et en adaptant les actions aux différents types d'attentes. Mais le principal avantage est surtout de se distinguer de ses concurrents. En concentrant ses efforts sur certaines cibles, l'entreprise augmente ainsi sa rentabilité.

    [...] Les principales méthodes de découpage

    La segmentation est le terme générique qualifiant le découpage d'un marché. En réalité, il existe trois techniques pour fragmenter un marché : la segmentation, la typologie et le scoring.

    1. La segmentation

    On commence par lister une série de critères en rapport avec le secteur d'activité (sexe, habitat, âge, etc.) pour ne retenir que les plus pertinents.

    À partir des critères retenus, la segmentation consiste à découper le marché de l'unité commerciale en sous-ensembles homogènes et distincts les uns des autres. C'est une méthode descendante qui produit autant de sous-groupes qu'il y a de combinaisons entre les critères. Les segments sont précis : on dit qu'ils ont des frontières droites.

    Chaque segment est un portrait-robot du prospect idéal. Mais, le nombre de critères doit être restreint et les critères eux-mêmes doivent être mesurables, donc sociodémographiques. (...)

    PLAN

    Introduction

    I) La segmentation d'un marché

    A. Les caractéristiques de la segmentation
    1. Le principe de la segmentation
    2. L'objectif pour l'unité commerciale

    B. La représentation des segments
    1. Les arbres de segmentation
    2. Les mappings (ou cartes perceptuelles)

    C. Les principales méthodes de découpage
    1. La segmentation
    2. La typologie
    3. Le scoring

    II) Les critères de segmentation

    A. Les différents types de critères
    1. Les critères démographiques, géographiques et socio-économiques
    2. Les critères socioculturels
    3. Les critères de comportement

    B. La qualité des critères et des segments
    1. Les principes à respecter dans le choix des critères
    2. Les qualités des segments établis

    III) Les stratégies de segmentation

    A. L'entreprise choisit de segmenter son marché
    1. Le marchéage concentré ou sélectif
    2. Le marchéage différencié ou multiple
    3. Le marchéage adapté

    B. L'entreprise choisit de ne pas segmenter son marché
    1. Les caractéristiques du produit
    2. Les caractéristiques de la stratégie commerciale

    6

    Cours de marketing publié le 01/09/2009

    1,80 €

    Recommandations

    • Cours sur la politique de produit

      5,40 €

      11

      Marketing publié le 15/07/2007

      Descriptif

      Cours de marketing sur la politique de produit. Le produit peut être considéré comme le pivot de l'action marketing, puisque toutes les autres variables à savoir, le prix, la communication et la distribution doivent être définies en accord avec la politique ...

    • L'analyse de l'évolution des médias

      1,80 €

      19

      Marketing publié le 02/04/2007

      Descriptif

      Dossier décrivant l'évolution des médias et les nouvelles possibilités offertes aux marketeurs dans le choix de la promotion de leurs produits, à l'aide de nombreuses illustrations diverses. L'industrie des médias change constamment et rapidement. L'apparition ...

    • Le Système d'Information Marketing (SIM)

      1,80 €

      23

      Marketing publié le 24/06/2006

      Descriptif

      Cours de Marketing traitant du Système d'Information en Marketing (SIM). Ce document traite en particulier de l'intérêt, de la définition, de la structure, et de l'élaboration du SIM. Présentation PowerPoint soignée de 23 diapositives et illustrée par ...

    Du même auteur

    Voir toutes les publications de cet auteur

    Nouveautés en Cours de marketing

    Aller à la catégorie

    • Les unités commerciales physiques

      1,80 €

      7

      Cours de marketing publié le 25/04/2013

      Descriptif

      Cours de GRC (Gestion des Relations Commerciales) niveau Licence. Qu'est-ce qu'une unité commerciale physique ? Quels sont les différentes unités commerciales ? Quels sont les différentes méthodes de vente ? Extrait: Une...

    • L'univers de la demande

      1,80 €

      2.5

      Cours de marketing publié le 12/04/2013

      Descriptif

      Cours de gestion commerciale sur la demande en matière de connaissance du marché. Qu'est-ce que la demande ? Comment détermine-t-on une cible ? Quelle est la méthodologie pour effectuer une étude de la demande ?

    • Publicité et stratégies digitales

      3,60 €

      22

      Cours de marketing publié le 07/01/2013

      Descriptif

      Cours semi-rédigé de Marketing niveau Master sur les stratégies digitales et la publicité. Il définit ce qu'est le marketing digital, son origine et son impact dans une société 2.0. Extrait: Digital...

    Les plus consultées

    • Cours de Marketing

      5,40 €

      28

      Cours de marketing publié le 25/02/2006

      Descriptif

      Cours de Marketing très bien réalisé divisé en six chapitres pour un total d'environ 30 pages. Ainsi seront présentés : le concept marketing, le marché, la segmentation du marché, le comportement du...

    • Le Marketing stratégique

      3,60 €

      17

      Cours de marketing publié le 06/03/2006

      Descriptif

      Ce cours explique quelles sont les stratégies marketing à adopter en fonction de la position de l'entreprise sur son marché et ses objectifs (stratégie de fidélisation, lutte concurrentielle). Chaque stratégie est...

    • Les fondements du marketing

      3,60 €

      32

      Cours de marketing publié le 01/04/2007

      Descriptif

      Cours sur les fondements du marketing pour des étudiants ayant aucune ou peu de bases académiques dans le domaine (format PDF type présentation PowerPoint). Les objectifs sont de comprendre les bases du marketing, d'acquérir les...

    Accès membre

    Votre panier

    Derniers vus

    Publier vos documents

     

    Charte qualité

    déplier