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    publié le 06/03/2009

    5,40 €

    Management des Unités Commerciales : cours de mercatique

    Document de 14 pages au format WORD

    RÉSUMÉ

    Cours de Mercatique Niveau BTS en Management des Unités Commerciales. Ce dossier comprend des schémas explicatifs, des exemples et des définitions.

    EXTRAIT

    La mercatique est avant tout un état d'esprit qui considère que la demande (client potentiel) doit être étudiée avec précision, que de cette étude naîtra une meilleure compréhension des besoins, motivations et attitudes permettant à l'entreprise d'élaborer une offre correspondant aux attentes de la demande puis de promouvoir cette offre pour créer une rencontre offre-demande (...)

    PLAN

    I) La mercatique

    A. Notions préalables
    B. Définition
    C. Un peu d'histoire...
    D. Le marketing Mix
    E. Mercatique et sociologie
    F. La prise en compte des caractéristiques de l'individu
    G. Le marketing mass-market et le marketing industriel
    H. Stratégies et opérations mercatiques

    II) Evaluer et comprendre l'environnement de l'entreprise

    A. Comment l'entreprise prend-elle en compte l'environnement ?
    1. La veille informationnelle
    2. Les études de marché
    3. Quelques études particulières
    a. Les études de concurrence
    b. Les études de notoriété
    c. Les études de prix psychologique

    III) Concevoir et adapter l'offre

    A. La détermination du prix
    B. L'adaptation de l'offre
    1. La fonction distribution
    2. Typologie des Unités Commerciales
    3. Notion de circuit de distribution

    IV) Le merchandising

    A. Les problématiques et les objectifs du merchandising
    B. L'indice de sensibilité

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    Marketing publié le 06/03/2009

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