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    Marketing
    publié le 19/10/2010

    15,00 €

    Analyse interculturelle : quels sont les aspects commerciaux du Moyen-Orient ?

    Document de 25 pages au format PDF

    RÉSUMÉ

    Mémoire de Commerce international à la croisée des théories Marketing et des méthodes de vente, sur les différents éléments afférents à la culture du monde Arabe, en rapport avec les éléments culturels européens et les stratégies de communication qui relient ces deux sphères géographiques. Les éléments concrets de différences culturelles théorisés par Geert Hofstede sont ici décryptées afin d'aboutir à des recommandations de stratégies commerciales.

    EXTRAIT

    Les Egyptiens se montrent très hospitaliers envers les personnes étrangères. En effet il est très facile de nouer des contacts avec les gens dans la rue, de s'entretenir avec eux, de manger ainsi que d'avoir des activités sociales avec eux. Ceux-ci sont très aimables et nouer de bonnes relations est un bon moyen de s'imprégner de la culture Egyptienne.
    La religion est énormément présente en Egypte. Celle-ci a depuis très longtemps été une terre d'accueil pour de nombreuses religions. On en retrouve donc une importante minorité chrétienne, ainsi qu'une population juive, bien que la principale religion reste avant tout l'Islam. Bien qu'étant fier de leur histoire islamique les égyptiens restent ouverts à toutes les religions.
    En ce qui concerne les femmes, elles sont traitées avec respect et le voile n'est pas une obligation. Un code vestimentaire local est tout de même conseillé (jupe longue, à manche longue, le tout le moins révélateur possible) (...)

    PLAN

    I) Alexandrie

    A. Une culture profondément ancrée dans la vie des habitants
    B. Les valeurs communes aux habitants
    C. Les pratiques et coutumes à connaître
    D. Facteurs comportementaux qui régissent les relations commerciales
    E. Les éléments qui bâtissent les relations sociales

    II) Beyrouth

    A. Une culture profondément ancrée dans la vie des habitants
    B. Les valeurs communes aux habitants
    C. Les pratiques et coutumes à connaître
    D. Facteurs comportementaux qui régissent les relations commerciales
    E. Ecueils à éviter quant à la communication non verbale
    F. Dimension culturelle

    III) Amman

    A. Une culture profondément ancrée dans la vie des habitants
    B. Les valeurs communes aux habitants
    C. Les pratiques et coutumes à connaître
    D. Facteurs comportementaux qui régissent les relations commerciales
    E. Les éléments qui bâtissent les relations sociales
    F. Les dimensions culturelles de la Jordanie

    IV) Éléments culturels du Monde Arabe

    AUTRES

    Mots clefs:

    Culture - Commerce - Distance hiérarchique - Contrôle de l'incertitude - Individualisme / collectivisme - Masculinité - Critères culturels - Geert Hofstede - négociation - Globalisation - Commerce International - Valeurs - Hospitalité - Masculinité / féminité - Pratiques commerciales - Religion - Coutumes - Démonstrations d'affection - Attitudes physiques et gestes à proscrire - Prise de décision - Rapports personnels / interpersonnels - Politique - Marchandage - Famille - Salutation - Style vestimentaire - Relation au temps - Confiance en affaires - Aversion pour le risque.

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    Marketing publié le 19/10/2010

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