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    Marketing
    publié le 18/06/2010

    5,40 €

    Le marketing international : culture, segmentation internationale, etc.

    Document de 41 pages au format PDF

    RÉSUMÉ

    - Démarche incontournable à l'heure actuelle des entreprises. Globalisation des marchés, les entreprises sortent de leur marché local, cela est nécessaire pour leur développement et croissance. De plus en plus un relais de croissance non négligeable.

    PLAN

    Introduction

    Chapitre 1. Les buts et enjeux du marketing international

    I) Pourquoi l'internationalisation ?
    II) Comment pénétrer un marché étranger ?

    Chapitre 2. Le rôle de la culture dans le marketing international

    I) L'influence de l'environnement sur le marketing international
    II) La culture

    Chapitre 3. Processus de sélection des marchés et segmentation internationale

    I) Diagnostic export
    II) La sélection des marchés
    III) Segmentation internationale

    Chapitre 4. Les études de marché internationales

    I) Les besoins d'études sur les marchés étrangers
    II) Les 2 types d'études

    Chapitre 5. Marketing mix international et stratégies d'entrée sur les marchés étrangers

    I) L'histoire de la grande distribution française : exposé
    II) Stratégie d'entrée sur les marchés
    III) Marketing de produit international
    IV) Exposé : le rôle de la nationalité des produits dans l'évaluation des consommateurs étrangers

    Chapitre 6. La publicité internationale

    I) Les critères de décisions
    II) Le choix de la communication

    Chapitre 7. La distribution internationale

    I) L'exportation
    II) La coopération internationale et les transferts de technologie
    III) La compensation

    Chapitre 8. L'influence de l'organisation internationale

    I) Division internationale
    II) Structure matricielle
    III) Conclusion

    AUTRES

    - Aujourd'hui, des études, comme Nielsen, révèlent qu'environ 50% des produits lancés à l'international sont des échecs.

    - Lorsqu'une entreprise s'ouvre à l'international, et s'implante sur un nouveau marché, elle se heurte à des cultures différentes, à d'autres habitudes de consommations, comportements. Et une mauvaise adaptation à la culture sur ce nouveau marché est le principal échec. Il faut tenir compte de l'impact des différentes cultures.

    - Choix des marchés d'exportation (étape importante d'un point de vue stratégique, les pays sont tous différents : en voie de développement ou non..., ils n'ont pas les mêmes attentes au niveau du produit donc arbitrage à faire) et choix des clients. La segmentation internationale est proche de la démarche classique mais les entreprises essaient de la dépasser pour avoir des visions transnationales (segmenter plusieurs pays en même temps).

    - Risque pays : dysfonctionnements divers tels guerre, conflit social, inflation...

    - On considère que les décisions de prix ne concernent pas le marketing international (davantage finance et fiscalité dû aux différences entre les divers pays) (...)

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    Marketing publié le 18/06/2010

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