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    Marketing
    publié le 10/03/2010

    3,60 €

    La négociation au coeur des achats en grande distribution

    Document de 12 pages au format POWERPOINT

    RÉSUMÉ

    Cours de Marketing, au format PowerPoint, sur la négociation, présentant les enjeux stratégiques de la grande distribution, les limites du modèle économique, etc.

    EXTRAIT

    Face à une concurrence de plus en plus ardue et à des négociations rendues plus techniques par l'évolution du cadre légal (Galland / Dutreil / Chatel), le secteur de la Grande Distribution s'est fortement professionnalisé.

    Soucieux de préserver ou d'améliorer leur rentabilité respective, industriels et distributeurs se livrent une guerre plus financière que commerciale (...)

    PLAN

    Introduction

    I) Les enjeux stratégiques de la grande distribution

    II) Les limites du modèle économique

    III) L'achat est un métier

    A. Le rôle des achats
    B. Le rôle du responsable achats
    C. Le rôle de l'acheteur - chef de produit

    IV) Ce qui caractérise la négociation : la notion de valeur ajouté

    A. Les objectifs de la négociation : la création de valeur
    B. L'approche de la négociation : la méthode
    C. L'approche supply chain : le partage de la VA

    Conclusion

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