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    Ventes et marketing
    publié le 11/12/2009

    9,00 €

    La vente internationale de marchandises

    Document de 23 pages au format WORD

    RÉSUMÉ

    Cours de Ventes et Marketing sur la vente internationale de marchandises.

    EXTRAIT

    Choisir un mode d'accès à un marché étranger consiste à définir le moyen idoine permettant d'assurer l'acheminement et la mise en circulation d'un produit donné dans un pays étranger en tenant compte des degrés d'expertise ou d'engagement international de l'entreprise et du niveau de maîtrise de la politique commerciale qu'elle veut conserver.

    Le choix du mode d'accès est une décision très importante à prendre pour une entreprise étant donné ses implications sur la nature des investissements à envisager, l'étendue des risques à courir et le niveau de contrôle et de compétitivité à garder à l'échelle internationale, etc (...)

    PLAN

    Introduction

    I) Les différents modes d'accès aux marchés étrangers
    II) Les circuits de distribution et les réseaux de vente
    III) Le contrat de vente internationale
    IV) Les Incoterms 2000

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    Ventes et marketing publié le 11/12/2009

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