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    Management/org.
    publié le 20/10/2008

    1,80 €

    La prévision des ventes

    Document de 3 pages au format WORD

    RÉSUMÉ

    Synthèse de Management sur les méthodes les plus connues de prévision des ventes et leurs caractéristiques.

    EXTRAIT

    Il faut des données des années précédentes : CA en valeur et quantités vendues en volume. Les prévisions sont basées sur des méthodes statistiques : prennent en compte les chiffres précédents mais pas les évènements non prévus. Sinon méthode de gestion de risque.

    I. Méthode des points extrêmes

    Conseillée lorsque les points des ventes sont alignés sur un graphique.

    Pour trouver a dans y=ax + b :

    Pour X= 1, Y = 100, soit 100=a+b
    Pour X= 4, Y = 160, soit 160= 4a+b (...)

    PLAN

    I) Méthode des points extrêmes
    II) Méthode de la double moyenne par Mayer
    III) Méthode des moindres carrés (DMC)
    IV) Correction des valeurs monétaires

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    Management/org. publié le 20/10/2008

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