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    Management/org.
    publié le 20/07/2012

    9,00 €

    Analyse stratégique DELL

    Document de 16 pages au format WORD

    RÉSUMÉ

    Analyse stratégique de DELL dans le cadre d'un cours de Licence 3 de Stratégie d'entreprise.

    EXTRAIT

    Contexte :
    Fondée en 1984 aux Etats-Unis par un étudiant brillant en informatique, l'entreprise « DELL » porte le nom de son créateur qui va parvenir en peu de temps à devenir un concurrent sérieux sur le marché de l'assemblage d'ordinateurs PC. A l'époque, l'entreprise est crée avec un capital de 1000 dollars US, le minimum autorisé par la loi du Texas. L'idée de base de Michael DELL a été de miser sur le potentiel d'un modèle économique qui va s'adapter aux spécificités du secteur de la fabrication d'ordinateurs.

    Spécificités générales :
    Le modèle économique de Dell, c'est celui de la vente directe. La vente directe consiste tout simplement à supprimer les intermédiaires de la chaîne de distribution qui existent entre le fabricant et ses clients. Ce système permet de proposer des prix compétitifs en dégageant une marge bénéficiaire plus importante qu'en utilisant un réseau de revendeurs. Dell a su prévoir très tôt l'essor du commerce électronique qui allait résulter du développement de l'internet. L'entreprise a également pensé à proposer des ordinateurs configurables sur mesure par le client avant de les expédier partout dans le monde grâce à des réseaux de transports internationaux et une stratégie de juste-à-temps.

    Chiffres importants :
    Bâti autour de ces deux idées centrales, le chiffre d'affaires de DELL est passé entre 1992 et 2010 de 3 à 60 milliards de dollars pour une capitalisation boursière actuelle de 38 milliards de dollars. L'entreprise possède près de 90 000 salariés dans le monde pour une quinzaine de filiale. Au 3ème trimestre de l'année 2011, l'entreprise est actuellement 3ème mondiale dans la distribution de matériel informatique.

    Sujet :

    Le secteur d'activité de Dell est bien sûr l'informatique. Cela dit, l'entreprise comporte plusieurs Domaines d'Activités Stratégiques ou métiers que nous tacherons de développer dans la « fiche 2.1 ».

    Notre étude portera donc essentiellement sur la distribution de matériels informatiques de l'entreprise DELL (...)

    PLAN

    Fiche technique 1.1 : Définition de l'objet d'étude

    Fiche technique 1.2 : Les concurrents directs

    A. Structure concurrentielle du secteur
    B. Taux de croissance du secteur
    C. Barrière à la sortie
    D. Absence de différenciation
    E. Coûts de transfert

    Fiche technique 1.3 : Les clients

    A. Importance des achats
    B. Répartition des achats
    C. Coûts de transfert
    D. Différenciation
    E. Influence des achats sur la qualité
    F. Menace crédible d'intégration vers l'amont

    Fiche technique 1.4 : Les fournisseurs

    A. Concentration de l'offre
    B. Importance du produit pour l'entreprise
    C. Différenciation sur approvisionnement
    D. Menace d'intégration vers l'aval

    Fiche technique 1.5 : Les entrants potentiels

    A. Attrait du secteur
    B. Barrière à l'entrée

    Fiche technique 1.6 : Les substituts

    A. Innovation technologique ou marketing
    B. Evolution des comportements sociaux

    Fiche technique 1.7 : L'état

    Fiche technique 2.1 : Domaines d'activités stratégiques et métiers

    Fiche technique 2.2 : Propriété, direction et objectifs stratégiques

    Fiche technique 2.3 : Décisions stratégiques de l'entreprise

    Fiche technique 2.4 : Forces et faiblesses

    Synthèse

    AUTRES

    Le document est sous forme de fiche technique synthétisée mais complète en fonction des degrés de menace, inspirés de travaux de recherches.

    16

    Management/org. publié le 20/07/2012

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    Maxime L.

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