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    Management/org.
    publié le 13/07/2012

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    Etude de cas stratégique : l'excursion hors pistes en 4x4 à Tenerife

    Document de 7 pages au format WORD

    RÉSUMÉ

    Etude de Marketing sur la stratégie employée par les entreprises en matière d'excursion hors pistes en 4x4 sur l'île de Tenerife.

    EXTRAIT

    Contexte :

    Tenerife, une des îles de l'archipel espagnol des Canaries, connaît actuellement un véritable essor touristique dû, notamment, aux nouveaux vols low-cost qui desservent les deux aéroports de l'île. Aussi y voit-on se multiplier les initiatives d'animations et de services à proposer aux touristes.
    Une des activités spécifiques que plébiscitent les touristes (et ce depuis longtemps) est l'excursion hors pistes en 4x4.
    Sur Tenerife, trois sociétés de taille équivalente proposent ce type d'animation : Tenerife jeep adventure, Palmito adventure et Jeep du Téide. Les trois chefs d'entreprises s'entendent parfaitement et la cohabitation est très bonne puisque, par exemple, ils n'hésitent pas à se solliciter mutuellement en cas de besoin. Une des clefs de cette bonne cohabitation est sans conteste le respect puisque chacun des trois patrons veille à ne pas trop gêner les autres en travaillant avec des tours opérateurs différents.

    La problématique :
    Ces 3 entreprises voient l'arrivée d'une entreprise concurrente d'un mauvais oeil sur un marché en plein « boom » qu'elles maîtrisaient. Elles s'inquiètent de voir leur part de marché s'amoindrir et les prix de vente s'effondrer par la venue de l'entreprise « 4x4 » qui est une entreprise en pleine croissance, spécialiste dans le domaine aux Baléares et en Espagne métropolitaine.

    Objectifs :
    Les 3 patrons doivent trouver une solution à l'arrivée d'une nouvelle concurrence afin de ne pas se trouver étouffés par celle-ci.
    Suite à l'entretien des trois dirigeants, nos objectifs de cette mission sont :

    - Réaliser un diagnostic de la situation des entreprises (opportunités/menaces liées à l'environnement) et déterminer les points forts et les points faibles liés à l'organisation générale des 3 entreprises. Ainsi, elles seront étudiées dans leur globalité.

    - Une fois le diagnostic établi, indiquer les options disponibles qui ont été évoquées lors du dîner entre les trois chefs d'entreprises afin de concurrencer les nouveaux entrants sur le marché (...)

    PLAN

    I) Mise en contexte
    II) Problématique
    III) Objectifs
    IV) SWOT externe
    V) SWOT interne
    VI) Analyse financière des 4 entreprises déjà implantées
    VII) Analyse de l'entreprise sur 4x4 (nouvel arrivant)
    VIII) Les options stratégiques
    IX) Les préconisations

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    Management/org. publié le 13/07/2012

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