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    Management/org.
    publié le 25/03/2010

    5,40 €

    Audit de la force de vente "K par K"

    Document de 22 pages au format WORD

    RÉSUMÉ

    Etude de Management sur la force de vente de l'enseigne K par K.

    EXTRAIT

    La société K par K est la filiale du Groupe Saint Gobain Distribution Bâtiment, qui dispose aujourd'hui de tous les outils industriels pour proposer des gammes adaptées à chaque client.

    Créée en 1989, K par K s'adresse aux particuliers pour le remplacement ou la rénovation de toutes les menuiseries telles que les fenêtres (en bois, en aluminium et surtout en PVC) ou les portes d'entrée et de garage, ainsi que pour l'installation des appareils de chauffage- climatisation. K par K est spécialisé dans la conception, la réalisation et la pose de portes, de fenêtres, de volets, de portes de garage, de portails (...)

    PLAN

    Introduction

    I) Diagnostic de la force de vente actuelle

    A. Les raisons d'une mise en place d'une équipe commerciale
    B. Recrutement
    C. Comment sont fixés les objectifs des commerciaux ? Quelles sont les méthodes de stimulations financières ?
    D. Diagnostique des commerciaux sur le terrain

    II) Préconisations pour l'optimisation de sa force de vente

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    Management/org. publié le 25/03/2010

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