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    Economie
    publié le 19/11/2009

    5,40 €

    Stratégie commerciale internationale

    Document de 75 pages au format WORD

    RÉSUMÉ

    Au cours de ces dernières années, l'économie mondiale a connu d'importants changements. Ces changements ont transformé un commerce purement national en un commerce mondial, c'est-à-dire un commerce dans lequel le marché représente tout le monde.

    PLAN

    Introduction générale

    Chapitre I : Le diagnostic export

    I) Le diagnostic interne

    A. La fonction de production
    B. La fonction financière
    C. La fonction ressource humaine
    D. La fonction marketing
    E. Fonction logistique
    F. L'expérience internationale

    II) Le diagnostic externe « Etudes des marchés étrangers »

    A. Définition
    B. Les spécifiques et difficultés des études de marché international
    C. Les critères de sélection des marchés étrangers
    D. Les outils de sélection des marchés étrangers
    E. Les sources d'information

    Chapitre II : Le marketing mix international

    I) Politique de produit international

    A. La question de standardisation / adaptation
    B. Le cycle de vie international de produit

    II) Politique du prix international

    A. La question de standardisation/adaptation
    B. La tarification internationale

    III) Politique de distribution internationale

    A. Les spécificités de la communication internationale
    B. La question de standardisation/adaptation de la communication internationale
    C. La question de centralisation/décentralisation
    D. La politique mix de la communication internationale

    Chapitre III : Les stratégies commerciales à l'étranger

    I) La vente avec maîtrise complète de commercialisation

    A. La vente directe
    B. Le représentant salarié
    C. Agent commissionné
    D. La succursale
    E. La filiale

    II) La vente en coopération ou exportation concertée

    A. Groupement d'exportateurs
    B. Piggy-back
    C. La franchise
    D. Joint-venture ou la filiale commune
    E. Licence

    III) La vente à des intermédiaires ou l'exportation sous-traitée

    A. Société de commerce international
    B. Société de gestion export
    C. Bureau d'achat
    D. Importateur
    E. Concessionnaire

    IV) Les facteurs de choix d'une stratégie de commercialisation

    A. Facteurs liés à l'entreprise
    B. Facteurs liés aux produits
    C. Facteurs liés aux marchés

    V) Animation du réseau de vente

    A. Techniques d'animation
    B. Spécificités de l'animation du réseau de vente à l'étranger

    Exercices et travaux pratiques

    AUTRES

    L'évolution du commerce international depuis la Deuxième Guerre mondiale a favorisé l'émergence de multiples mutations qui ont crées les conditions du développement de la stratégie internationale. Ces mutations sont relatives essentiellement à (...)

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