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    Economie
    publié le 09/07/2012

    1,80 €

    La negociation France - Chine

    Document de 22 pages au format POWERPOINT

    RÉSUMÉ

    Présentation PowerPoint essayant de déterminer les techniques de négociation à adopter avec la Chine à la lumière de certains préceptes et pensées majeures.

    EXTRAIT

    - Une forte croissance depuis 25 ans
    - Politique de l'ouverture et de réforme depuis 1978
    - 40% du PIB généré par le commerce international
    - Un grand marché : matières premières et produits semi-finis
    - Un fort potentiel technologique
    - Des facteurs de production abondants et peu coûteux

    [...] L'art de la guerre

    Une philosophie dont Maître Sun Tzu serait à l'origine

    Sa stratégie s'applique à tous les domaines : militaire, politique, affaires ou société

    Les concepts de base de cet art
    « L'ennemie d'aujourd'hui est le sujet de demain »

    Pour assurer la victoire il faut : du travail, une bonne connaissance du terrain, des forces en présence (espionnage) et une capacité d'adaptation aux circonstances. (...)

    PLAN

    Introduction

    I) Les pensées influentes chinoises
    II) La Chine selon Geert Hofstede
    III) Bien comprendre les chinois
    IV) Les étapes de la négociation

    Conclusion
    Sources

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    Economie publié le 09/07/2012

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