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    publié le 04/07/2012

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    International business and export management

    Document de 23 pages au format WORD

    RÉSUMÉ

    International business and export management including: export diagnosis and organizational export activities, market selection criteria and potential market, market survey and choice of markets, visiting the potential market

    AUTRES

    Extract:

    Committed to serving markets outside of its home country. This may be a planned process or arise from perceived new opportunities or threats. Internationalization is most effective when developed as a planned process for increasing penetration of international markets. In entering target markets, companies have traditionally begun with EXPORTING, later developed a sales subsidiary abroad, and finally developed production facilities abroad.

    Using a sales subsidiary, licensing may be used as an initial entry strategy for many companies, and at later stages for others. Then strategic alliances may be formed.
    Whatever the approaches used they should be carefully thought out, with all advantages and disadvantages analyzed, before implementation.

    The terms International, Multinational (transnational) and Global are often used interchangeably when referring to international operations in general. It is useful to distinguish between these terms since they imply differences in approaches to marketing.
    International marketing refers to any marketing activity that is carried out across national boundaries. Thus it could include anything from exporting one product to another country or to a major effort to market a number of products to many countries.
    The term multinational is associated with companies that treated each foreign market as separate and distinct, developing differentiated products and marketing strategies specifically for each market.
    The term global marketing originally came into use as a result of the move toward global corporations that would operate as if the entire world, or a major region of the world, were a single entity (Theodore Levitt's discussion, 1986): such companies would sell the same product(s) in the same way everywhere as people all over the world are becoming more alike in their tastes. So that they would accept the same standardized products if the prices were low and the quality good. The economies of scale in producing and marketing a product in the same way world wide would produce substantially lower costs, and thus allow lower prices that would overcome remaining differences in tastes. This appears to be the case for some products such as for instance Coca Cola, Daimler Chrysler automobiles or MacDonald's fast food (...)

    Table of Contents:

    I) Introduction

    A. Internationalization strategy (concept) and degree of internationalization of a firm

    II) Export strategy

    A. Export diagnosis and organizational export activities (case)
    B. Market selection criteria and potential market
    C. Market survey and choice of markets (case)
    D. Visiting the potential market : entry modes and marketing plan (case)

    III) Entry and expansion : multinational or global approach

    A. Organizing in the market country and decision models (case)
    B. Ownership and control (case)
    C. Expansion strategy

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    Auteur du document

    Damien

    Activité et Formation

    FORMATIONS :
    (Cursus scolaire & universitaire)

    - D.N.B. (= BEPC)

    - Baccalauréat général, série Littéraire, spécialité : anglais

    - Licence en Sciences Humaines, mention Histoire, mention Bien

    - Licence en Droit (parcours droit public), mention Assez Bien

    - Master I Science politique, mention Assez Bien
    => Système international & gouvernance mondiale (mémoire de fin d'année relatif à la coercition par les organisations internationales)

    - Master II Recherche / (ex-DEA) Droit des Relations Économiques Internationales, mention Bien
    Stages – Cabinets juridiques, etc. – Paris VIIIe arrondissement

    - Master I Sciences de l’Éducation (formation à distance) - mention Très Bien

    (*) Formations complémentaires :

    - Bibliothéconomie (informatisation des bibliothèques, production et diffusion des documents, missions & ressources, etc), Formation universitaire à distance, CNED ;

    - Connaissance du système éducatif (niveau Licence 3/Master 1), Formation universitaire à distance, CNED (Lille).

    Bilan = Solides connaissances juridiques, sociologiques, littéraires et historiques.

    --- ---

    * Langues vivantes :
    - Français : langue maternelle (enseignement de la langue en LLCE 3 a. – étudiants étrangers)
    - Anglais : lu, écrit, parlé – CLES 2 (B2 - niveau du cadre européen)
    < Anglais juridique > : pratique courante
    - Espagnol (castellano) : lu, écrit, parlé – CLES 3 (C1)
    - Italien : lu, écrit, parlé – CLES 2 (B2)
    - Russe : compris, (mal) parlé
    - Allemand : notions
    - Japonais : initiation à la langue (apprentissage en autodidacte)

    Nota bene : CLES = Certificat de Compétences en Langues de l’Enseignement Supérieur

    * Langues anciennes :
    - Latin : lu, écrit (niveau baccalauréat L)
    - Grec : lu, compris (études poursuivies en M1 – option : Histoire du droit & des institutions)

    --- ---

    Informatique : C2i, C2i2md (diplômes universitaires)

    --- ---

    Parcours professionnel :

    * Assistant pédagogique, MEN (78) ;
    * Tuteur pour les L1 Droit, Sciences Po, AES (75) ;
    * Stagiaire en Cabinets juridiques (assistant juridique, documentaliste juridique) (75) ;
    * Enseignant contractuel, MEN (78) ;
    * Professeur particulier : Lettres, sciences humaines & sociales, droit public (75) ;
    * Gestionnaire en entreprise (78) ;
    * Chargé d’études documentaire spécialisé (75) ;
    * Documentaliste juridique (75).

    Ainsi que divers emplois saisonniers (serveur, agent de manutention, assistant administratif, constructeur de lignes, surveillant d'examens, etc.) pour notamment financer mes études...
    COMPÉTENCES VUES SUCCINCTEMENT :

    Mes principaux champs de compétences s'articulent autour de trois pôles distincts:

    I. - Gestion administrative, Information & documentation
    * Réalisation de produits documentaires (plans de classement, dépouillement, revues de Presse, revue des sommaires, diffusion sélective de l'information (tableaux de bord, comptes-rendus), recherches documentaires à partir du fonds documentaires papier et sur Internet, formalisation de cahier des charges pour un projet de numérisation) ;
    * Création et gestion des bases de données, etc.

    II. - Juridique, politique, historique
    * Veille juridique (législative, réglementaire, jurisprudentielle, doctrinale) ;
    * Recherches approfondies en droit privé, droit public, international & européen, sciences humaines et sociales, etc. (= maîtrise des données juridiques et de la logique générale du droit public en corrélation avec le droit privé) ;
    * Rédaction de notes et rapports sur l'actualité politique, économique, v. politico-économique ;
    * Archivistique : création, évaluation, accroissement (cf. acquisition), classement, description, indexation, diffusion et préservation des archives [à noter que ceci constitue une science auxiliaire de l'Histoire, qui fait partie des sciences de l'information et des bibliothèques] ;
    * Création d’une base de données juridique ;
    * Capacités rédactionnelles juridiques d’ordre général (rapports, notes, analyses JP, consultations, formalisation de documents juridiques (contrats, etc.)).

    III. - Enseignement, didactique (professeur pendant quatre ans)
    * Cours particuliers : Histoire, géographie, philosophie, littérature, espagnol, sociologie, Droit public (Droit constitutionnel général & comparé, Contentieux constitutionnel, Droit administratif général & des biens, Finances publiques, Libertés fondamentales), Droit international et européen (Droit communautaire institutionnel & matériel, Droit international public général & spécial) et [occasionnellement] en Droit privé (Droit des obligations - Contrat & Responsabilité civile) ;
    * Mise en œuvre de projets pédagogiques avec de nombreux élèves en difficulté (exemple : Atelier « Lecture ») ;
    * Cours en « Gestion des entreprises » - Baccalauréats professionnels, BTS ;
    * Formation (étudiants, enseignants) à la recherche documentaire, etc.

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