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    Comptabilité
    publié le 07/05/2010

    1,80 €

    La gestion commerciale

    Document de 3 pages au format WORD

    RÉSUMÉ

    Fiche de cours de Comptabilité sur la gestion commerciale, présentant de façon synthétique les notions essentielles des différentes études relatives à la gestion commerciale.

    EXTRAIT

    Le marché est constitué par l'ensemble des clients potentiels ou actuels capables ou désireux de procéder à un échange leur permettant de satisfaire un besoin ou un désir à travers un produit.

    Question n°2 : citer les domaines de l'étude de marché
    1. Connaître l'environnement :
    - ensembles des lois, règlements et normes
    - évolution démographique (...)

    PLAN

    I) L'étude de marché

    A. Définir le marché
    B. Citer les domaines de l'étude de marché
    C. Que permet-elle de connaître à l'entreprise ?
    D. Sur quoi portent les informations que doit rechercher l'entreprise sur le marché ?

    II) L'étude du consommateur

    A. Quelles sont les facteurs qui influencent le comportement du consommateur ?
    B. En quoi est-il utile de connaître les besoins et les comportements des consommateurs ?
    C. Définir le prix psychologique (ou prix d'acceptabilité)

    III) L'étude de la concurrence

    A. Sur quoi porte l'étude de la concurrence ?
    B. Comment l'intensité de la concurrence constitue une menace pour l'entreprise ?
    C. Comment la concurrence est-elle un atout pour l'entreprise ?
    D. Quel est le principal indicateur qui montre la position concurrentielle de l'entreprise ?

    IV) L'étude de la distribution

    A. Identifier les différents circuits de distribution
    B. Présenter les avantages et inconvénients de chaque circuit de distribution

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    Comptabilité publié le 07/05/2010

    1,80 €

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