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Psychologie
La psychologie sociale quotidienne
| Note : 
RésuméCours sur la psychologie sociale quotidienne. Ce document permet au lecteur de comprendre que la psychologie sociale a un champ d'exploitation très ancré dans notre quotidien. Elle se base sur des faits de la vie quotidienne, sur l'observation des professionnels de la persuasion : vendeurs, commerciaux, chefs de groupe religieux.
Sommaire:
I) La preuve sociale
1/ Le principe de la preuve sociale
2/ Conditions favorables au fonctionnement de la preuve sociale : similarité et incertitude
3/ Le phénomène d'ignorance collective
II) La règle de réciprocité
1/ Définition
2/ L'expérience de Regan (1971)
3/ Trois grandes caractéristiques
III) Principe de rareté et réactance psychologique
1/ La chose est plus attrayante quand elle est rare
2/ La réactance psychologique
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