Un exemple de plan de vente : le cas Gansow

Marketing | 16 pages | 26-08-2006 | Format : | Note : 9.50/10

PRIX : 3.60€ |

Résumé

Exemple de plan de vente avec la vente de produits d'entretien pour les grandes surfaces. Le document reprend les grandes étapes d'un plan de vente tout en apportant quelques conseils d'ordre pratique. Document de 16 pages environ (pour 4500 mots) au format Word.

Sommaire:

Introduction
Diagnostic interne (4P)
Objectifs

I) Stratégie générale
II) Accroche
III) Découverte
IV) Reformulation de synthèse
V) Argumentation
VI) Traitement des objections
VII) Conclusion
VIII) Prise de congés

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