L'organisation commerciale dans l'entreprise

Management/org. | 4 pages | 07-10-2008 | Format : | Note : Non noté

PRIX : 3.60€ |

Résumé

Synthèse semi-rédigée d'un cours de Management des Unités Commerciales (BTS) consacré à l'organisation commerciale dans l'entreprise.

Extrait:

Une organisation c'est :

- un organigramme
- des missions qui permettent d'établir les descriptions de poste de chaque poste de travail
- des structures centralisées ou décentralisées
- (...)

Sommaire:

I) Généralités

II) Les courants de pensée

A. Classique
B. Relations humaines
C. Néoclassique
D. Systémique
E. Facteurs de contingences

III) Organigramme

IV) Direction Commerciale

V) Organisation des ventes

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