Stratégie et politique de distribution

Marketing | 8 pages | 02-10-2008 | Format : | Note : Non noté

PRIX : 3.60€ |

Résumé

Cours de Marketing suivi lors de la formation d'un DUT Techniques de Commercialisation (2ème année).

Extrait:

La stratégie et la politique de distribution peuvent être identiques pour tous les produits de l'entreprise ou spécifiques à chacun d'entre eux (ou à chaque famille ou groupe de produits).

Distribution c'est :
- Une variable obligatoire pour la vente d'un produit.
- Un variable peu souple.
- « une variable difficile à maîtriser ».
(...)

Sommaire:

I) Rôles et contenus de la stratégie et de la politique de distribution

A. Rôle de la distribution
B. Rôles de la politique de distribution

II) Choix du degré de dépendance du producteur par rapport au distributeur

A. Méthodes possibles d'intégration de la distribution
B. Conditions nécessaires pour l'intégration de la distribution

III) Choix et mise en place des différents circuits de distribution

A. Canaux possibles pour les produits de consommation
B. Les canaux pour les produits industriels

IV) Choix et mise en place d'une force de vente

A. Vendeurs externes à l'organisation
B. Vendeurs internes à l'organisation

V) Définition et gestion des relations avec les intermédiaires

A. Définition des obligations des intermédiaires
B. Définition des avantages et des prestations fournis par le producteur aux distributeurs

VI) Approche d'une méthode de choix des types de point de vente

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