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Marketing
Dossier de négociation/vente, L'entreprise OMOTE
| Note : 
RésuméEtude des techniques de vente du magasin de vente de meubles OMOTE. Document illustré par des schémas explicatifs.
Extrait:
La force de vente est propre. Cela signifie que l'entreprise travaille avec une équipe de vendeurs et vendeuses qui dépendent directement d'elle. Les différentes directives émanent du siège. Elles sont alors envoyées aux responsables de magasin. Ces derniers se chargent de les communiquer aux vendeurs ...
Sommaire:
I) La force de vente et sa clientèle
A. Description de la structure de la force de vente
B. Analyse de la relation entre le client et le vendeur
II) Un marchandisage au service de la force de vente
A. Etude du marchandisage, de la localisation produits et de leur présentation
B. Analyse de la complémentarité entre la force de vente et le marchandisage pratiqué
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