Actions terrain de techniques de vente

Marketing | 10 pages | 16-04-2006 | Format : | Note : Non noté

PRIX : 1.80€ |

Résumé

L'objectif de ce travail était de réaliser, deux observations de types de ventes différentes (Business to Customer et Business to Business) dans le but de mettre en avant les notions théoriques abordées. La finalité étant tout simplement de se rendre compte de l'application sur le terrain des concepts étudiés et d'en effectuer le rapport. Document de 3200 mots.

Extrait:

La troisième étape est la négociation commerciale. Le commercial propose les différentes maquettes en les proposant par ordre d'impact visuel (nombre de personnes voyant la publicité par jour), toujours sans parler de prix bien évidemment, c'est la phase « acceptation projet ». Il reformule toutes ses offres en fonction des changements apportés par le client afin de dispenser une solution pour chaque vœu. Cette phase passe généralement par tous les mauvais côtés du commercial : dîner d'affaire chez les meilleures tables parisiennes, places pour événements sportifs ...

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