La stratégie de fixation des prix

Marketing | 19 pages | 05-09-2008 | Format : | Note : Non noté

PRIX : 5.40€ |

Résumé

Synthèse de marketing sur la stratégie à suivre pour la fixation des prix.

Extrait:

Le prix est rarement la motivation principale d'achat, même si tout client recherche les meilleures conditions du marché et en veut pour son argent. Pour l'entreprise, l'objectif alloué au prix se résume le plus souvent à faire moins cher que le concurrent, tout en essayant d'équilibrer les coûts de production. Pour nombre d'entre elles, jouer sur l'élasticité des prix à la hausse comme à la baisse dépend surtout des conditions internes (innovation, avantage concurrentiel, leadership, capital image...) mais aussi du niveau de pression concurrentielle rencontrée sur le marché, de la substitution possible avec d'autres produits et/ou de l'arbitrage d'achat réalisé par le client lui-même.
La stratégie de fixation du prix est pourtant essentielle, car elle peut conférer ou non, un avantage concurrentiel déterminant sur la concurrence. Une chose reste sûre : pour bien vendre son prix, il faut absolument faire quelque chose. Afin d'apprécier la bonne stratégie, 7 déterminants et facteurs d'influence doivent être pris en compte : (...)

Sommaire:

I) Les éléments macro-déterminants
II) 19 méthodes pour différencier ses prix
III) Le passage des prix en Euros

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