Comment choisir une stratégie marketing d'un club sportif professionnel en France ?

Sport | 50 pages | 03-09-2008 | Format : | Note : Non noté

PRIX : 20.00€ |

Résumé

Mémoire de fin d'études consacré au choix de stratégie marketing d'un club sportif professionnel en France.

Extrait:

Depuis quelques années, les clubs sportifs professionnels prennent de plus en plus conscience de la nécessité de se développer comme une entreprise commerciale afin de capitaliser sur la relation très forte qu'ils entretiennent avec leurs supporters. L'Olympique Lyonnais et Marseille au Football, le Stade Toulousain et Stade Français au Rugby : tous ces noms de grands clubs sont aujourd'hui devenus clubs de renommée internationale.

Ainsi, les clubs tentent de diversifier autant que possible leurs revenus en procédant à des extensions de gamme et diversifications dans d'autres secteurs d'activité, afin d'augmenter leurs recettes, de consolider leur situation financière et d'atténuer leur dépendance vis-à-vis des résultats sportifs. De plus en plus, les clubs intègrent la problématique de services, communication et prix dans leur stratégie marketing afin de gérer au mieux leur positionnement (...)

Sommaire:

I) LA PRESTATION D'UN CLUB SPORTIF PROFESSIONNEL

A. Stratégie marketing du mix produit et service du club
1. Les clubs sportifs professionnels en tant que service sportif
2. Gestion de l'assortiment du service

B. Les spécificités du club sportif professionnel
1. La fidélité du club en terme d'atout marketing
2. L'offre concurrente et positionnement du club

II) UN CHOIX STRATEGIQUE QUI PASSE PAR 2 POINTS ESSENTIELS

A. Un outil essentiel la Communication
1. Media
2. Hors média

B. Prix
1. Prix des places et concurrence
2. Exemple d'un club de football de 1er ligue

III) LES LIMITES MARKETING A PRENDRE EN COMPTE

A. Perte d'éthique sportive
1. Le dopage
2. Corruption

B. Différences avec une entreprise traditionnelle
1. Cotisation en bourse
2. Dépend de facteurs variables
3. Les clubs français défavorisés

C. Perpétuelle recherche d'innovation
1. Innovations par rapport aux consommateurs
2. Innovations vitales
3. Innover pour répondre à la demande : mass customisation

Conclusion
Références bibliographiques et journalistiques
Bibliographie
Annexes

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