La politique de prix : comment fixer les prix de ses produits ?

Marketing | 4 pages | 21-07-2008 | Format : | Note : Non noté

PRIX : 3.60€ |

Résumé

Synthèse de cours de marketing bac +2 sur la politique de prix (idéal pour les étudiants en DUT).

Qu'est-ce que la politique de prix et quelle est son importance ? Quels sont les principaux facteurs à prendre en compte pour la fixation du prix ? Quelles sont les démarches utilisées pour la fixation du prix ?

Extrait:

Objectifs de rentabilité et de volume :
- Les politiques d'écrémage consistent à fixer le prix à un niveau relativement élevé permettant de dégager une marge unitaire forte et d'engranger rapidement des profits.
- Les politiques de pénétration consistent à adopter un prix relativement bas qui n'assure qu'une marge unitaire faible mais qui permet de maximiser le volume des ventes. (...)

Sommaire:

A. Définition et importance de la politique de prix

1. Prix de vente producteur et prix de vente final
2. L'influence du prix sur le volume des ventes

B. Les principaux facteurs à prendre en compte pour la fixation du prix

1. Les objectifs généraux de la stratégie de marketing
2. La structure des coûts de production
3. La politique de prix des concurrents et des distributeurs
4. L'élasticité de la demande finale par rapport au prix

C. Les démarches utilisées pour la fixation du prix

1. La fixation des prix à partir à partir des coûts
2. La fixation du prix à partir de la concurrence
3. La fixation du prix à partir de la demande
4. Démarche synthétique

Du même auteur

Nouveautés dans la rubrique Marketing

Les plus visités dans la matière Marketing