Stratégie achat : la recherche de la meilleure adéquation offre / demande

Marketing | 13 pages | 03-07-2008 | Format : | Note : Non noté |

PRIX : 5.40€ |

Résumé

Cours de marketing achat de niveau licence sur un thème stratégique. Comment faire pour rechercher la meilleure adéquation offre / demande ? Quels sont les moyens, les outils, les méthodes ?

Extrait:

Mener une action de marketing achat dans son aspect stratégique consiste pour l'acheteur à se demander sur quel marché il va travailler. La réponse à cette question détermine la stratégie d'achat par ligne de produits. Pour répondre à cette question il faudra déterminer quels seront les objectifs, quels seront les besoins fondamentaux et quel sera le marché. Les objectifs doivent être définis clairement par la direction de l'entreprise, ce sont des objectifs globaux relatifs à la politique d'achat et des objectifs particuliers essentiellement d'ordre économique. Les besoins fondamentaux sont exprimés par deux services ; le marketing vente et les services techniques. Le marketing vente fournit au service achat la prévision des ventes à moyen terme. Le service technique fournit la liste des composants qui rentre dans la composition des produits, c'est l'aspect standardisation des produits. Le marché sert à déterminer l'adéquation entre l'offre et la demande (...)

Sommaire:

Introduction

I) La classification des achats

A. Les différentes approches
B. Le regroupement des différentes familles d'achats
C. L'analyse des besoins

II) L'analyse du marché

A. La notion de puissance du marché
B. Le recueil de l'information

III) L'enquête terrain

IV) La visualisation du portefeuille des achats

A. La recherche des contraintes d'achats
B. La représentation graphique

V) Le diagnostic de la situation

A. Les approches stratégiques
B. Les risques de rupture d'approvisionnement

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