Le marketing achat : stratégies et tactiques

Marketing | 8 pages | 03-07-2008 | Format : | Note : Non noté |

PRIX : 5.40€ |

Résumé

Cours de licence sur le marketing achat intitulé "Stratégies et tactiques". Il offre une première approche sur le rôle stratégique de la fonction achats, sa place dans l'entreprise et explique la distinction entre achats et approvisionnements.

Extrait:

La fonction achat consiste à prospecter les marchés, sélectionner les produits et services répondant au besoin dans l'entreprise, négocier avec les fournisseurs pour satisfaire les partenaires internes. Cette fonction joue un rôle d'interface dans l'entreprise, cela signifie que la fonction achat est le fournisseur attitré de l'entreprise et doit satisfaire ses partenaires internes. Elle est aussi le client de ses nombreux fournisseurs externes et doit acquérir les biens et les services dont les clients de l'entreprise ont besoin dans les meilleures conditions commerciales. Elle est symétrique à la fonction commerciale. Comme le commercial, l'acheteur est un intermédiaire entre l'entreprise et ses fournisseurs alors que le vendeur l'est entre l'entreprise et ses clients (...)

Sommaire:

I) Le rôle stratégique des achats dans l'entreprise

A. Les évolutions de la fonction achat
B. Le rôle stratégique de la fonction dans l'entreprise

II) Distinguer achats et approvisionnements

A. Les sous-fonctions de la fonction achat
B. Les étapes du marketing achat

III) La fonction achat dans l'entreprise

A. Les relations de la fonction achat avec les autres services
B. La structure du service
C. L'organisation de la fonction dans le cadre d'un service

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