Psychologie de la manipulation

Psychologie | 5 pages | 12-06-2008 | Format : | Note : Non noté

PRIX : 3.60€ |

Résumé

La manipulation nous amène à émettre des comportements que nous n'aurions pas émis spontanément. Nous sommes manipulés au quotidien, à notre insu par des techniques qui peuvent sembler anodines, que ce soit par les vendeurs, par les enquêteurs téléphoniques, ou par nos proches. Sans le savoir, nous pouvons également user de ces méthodes pour obtenir certaines choses.

Nous allons ici décrire chacune de ces techniques (pied-dans-la-prote, amorçage, porte-au-nez), en s'étayant sur quelques expériences, et en montrant que le but recherché n'est pas forcément amoral.

Nous tenterons également de chercher les causes de ces effets, du point de vue de la psychologie, et pourquoi certains facteurs nous poussent à émettre certains actes.

Sommaire:

Psychologie de la Manipulation

Introduction

I) Le pied-dans-la-porte
II) La porte-au-nez
III) L'amorçage

Conclusion
Bibliographie

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