La distribution en marketing

Marketing | 5.5 pages | 01-01-1970 | Format : | Note : Non noté

PRIX : 5.40€ |

Résumé

Synthèse consacrée à la distribution. Une fois la fabrication de votre produit terminée, il faudra penser à la manière de le distribuer. Combien d'intermédiaires sont nécessaires ? Dans quel(s) endroit(s) faut-il le vendre ? De quelle manière ?

Extrait:

Le choix d'un circuit de distribution est l'une des décisions les plus importantes en marketing. En effet, une entreprise ne saurait fixer ses prix avant de savoir si elle distribuera par l'intermédiaire de revendeurs exclusifs ou bien de la grande distribution. Elle doit intégrer à sa politique publicitaire la collaboration éventuelle des distributeurs. Elle organise enfin différemment sa force de vente, selon qu'elle vent directement aux détaillants ou passe par l'intermédiaire de grossistes (...)

Sommaire:

Introduction

I) Les fonctions de la distribution

A. Le transport
B. Le fractionnement
C. L'assortiment
D. Le stockage
E. L'information

II) Les systèmes de distribution

A. La distribution directe
B. La distribution en réseau

III) Le choix d'un circuit de distribution

A. Les besoins de la clientèle
B. Les caractéristiques du produit
C. Le nombre d'intermédiaires
D. Le coût

IV) Le marketing mix du distributeur

A. La zone de chalandise et le marché-cible
B. L'assortiment et les services
C. Le prix
D. La communication
E. Le merchandising

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