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Le management de la force de vente
| Note : 
RésuméPrésentation PowerPoint des grands axes de management de la force de vente. Méthode de développement soutenu des performances de vos équipes de vente.
Extrait:
14. cinq causes majeurs de non performance
1. Absence de rigueur
2. Insuffisance de suivi et prospection
3. Objectifs trop vagues
4. Animation individuelle insuffisante
5. Environnement professionnel non porteur
(...)
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