Le trade marketing

Marketing | 50 pages | 04-06-2008 | Format : | Note : Non noté

PRIX : 12.00€ |

Résumé

Exposé de Marketing relatif au principe du Trade Marketing qui repose sur la recherche de domaines dans lesquels intérêts des producteurs et des distributeurs sont convergents et non antagonistes.

Extrait:

Traditionnellement, les relations entre fabricants et distributeurs sont considérées comme étant conflictuelles et reposent uniquement sur le référencement, les conditions d'achats, les prix, les quantités.
Apparu en tant que concept au début des années 90, le Trade Marketing vient mettre un terme à cette situation conflictuelle. Il s'assigne comme objectif : l'optimisation des relations entre les fabricants et les grandes enseignes de la distribution.
Les situations conflictuelles entre producteurs et distributeurs peuvent être le résultat d'un déséquilibre dû à une position de force du distributeur lorsqu'il dispose d'une puissante centrale d'achat ou bien celle du producteur lorsque les marques de ses produits jouissent d'une grande notoriété.
Cependant, la vision de cette relation commence à se modifier car, malgré tout, le producteur comme le distributeur sont complémentaires. En effet, les ventes des industriels dépendent largement de la qualité de leur référencement par la grande distribution, et les enseignes de leur côté, ont besoin des marques pour offrir un choix suffisant aux consommateurs.
Vient s'ajouter à ces raisons, les phénomènes de concentration de la distribution et d'érosion des marques au profit des hard discounters (entreprises intégrées de commerce cherchant à offrir les prix les plus bas en rationalisant par tous les moyens les méthodes de distribution), ainsi que l'internationalisation de quelques enseignes.
L'autre raison poussant à reconsidérer les relations entre producteurs et distributeurs est liée aux politiques commerciales et marketing des enseignes. Celles-ci développent leurs propres marques MDD (...)

Sommaire:

I) Le trade marketing : Une nouvelle relation producteur-distributeur

A. Historique
B. Définitions

II) Les domaines d'intervention du trade marketing

A. L'optimisation des flux d'informations et de marchandises
1. L'échange de données informatisées
2. L'utilisation des données scanning
3. Le profit réel dégagé par produit

B. La logistique

C. L'offre produit
1. La segmentation du marché
2. Les marques distributeur

III) Les outils du trade marketing

A. Le négo-marketing
B. Le merchandising
C. Traitement des données ( ECR)
D. Le category management

IV) Les quatre « p » du trade marketing : le trade mix marketing

A. Produit
B. Prix
C. Promotion
D. Place

V) Etude de cas : UNILEVER

Conclusion

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