Analyse de diverses techniques de négociation à travers le film "Des hommes d'honneur"

Arts | 3.5 pages | 19-05-2008 | Format : | Note : Non noté |

PRIX : 3.60€ |

Résumé

Dissertation en deux parties et deux sous-parties qui traite de la difficulté à négocier dans le cadre du film Des hommes d'honneur et à travers la problématique suivante : "Comment adapter ses techniques de négociation lorsque nos propres adversaires constituent le problème ?".

Extrait:

On dit que la négociation est « une forme de communication bilatérale destinée à produire un accord entre des gens qui possèdent à la fois des intérêts communs et des intérêts opposés ». C'est ce qui est illustré dans le film Des Hommes d'honneur de Rob Reiner. En effet, suite à une action disciplinaire appelée traditionnellement "Code Rouge", deux jeunes marines (Downey et Dawson) tuent un de leurs camarades nommé Santiago. L'US Navy, pressée d'étouffer l'affaire leur assigne un jeune avocat: le lieutenant Daniel Kaffee. Ce dernier, prêt à négocier avec la partie adverse (bien que les deux inculpés prétendent avoir obéi aux ordres), découvre une affaire aussi inattendue qu'inquiétante (...)

Sommaire:

Introduction

I) Adaptation des techniques de négociation en fonction de la représentativité des négociateurs

A. Kaffee ou la négociation 3ème voie
B. Jessep ou la négociation distributrice

II) Adaptation des techniques de négociation en fonction de la particularité des situations

A. Situation de déséquilibre des pouvoirs en notre défaveur
B. Lorsque l'adversaire refuse de jouer le jeu et utilise des moyens déloyaux

Conclusion

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