Stratégie commerciale à l'internationale

Marketing | 76 pages | 15-05-2008 | Format : | Note : Non noté

PRIX : 13.20€ |

Résumé

Description des étapes d'une stratégie à l'internationale, le diagnostic export, les quatre politiques de marketing international, les critères de choix et des travaux pratiques.

Extrait:

La mondialisation des activités de l'entreprise est le stade ultime de l'ouverture internationale. Cette quatrième étape correspond à des multinationales qui sont leader mondial dans leur métier. Leur marché local ne représente qu'une faible partie de ses activités commerciales et industrielles.
Ainsi, les entreprises visant à arriver à ces stades de développement, doivent mettre en place stratégie internationale (...)

Sommaire:

Introduction générale

Chapitre I : Le diagnostic export

I) Le diagnostic interne

A. La fonction de production
B. La fonction financière
C. La fonction Ressource humaine
D. La fonction marketing
E. Fonction logistique
F. L'expérience internationale

II) Le diagnostic externe : Études des marchés étrangers

A. Définition
B. Les Spécifiques et difficultés des Etudes de Marché International
C. Les critères de sélection des marchés étrangers
D. Les outils de sélection des marchés étrangers
E. Les Sources d'information

Chapitre II : Le marketing mix international

I) Politique de produit international

A. La question de Standardisation/ Adaptation
B. Le cycle de vie international de produit

II) Politique du prix international

A. La question de standardisation/adaptation
B. La tarification internationale

III) Politique de distribution internationale

A. Les spécificités de la communication internationale
B. La question de standardisation/adaptation de la communication internationale
C. La question de centralisation/décentralisation
D. la politique mix de la communication internationale

Chapitre III : Les stratégies commerciales à l'étranger

I) La vente avec maîtrise complète de commercialisation

A. La Vente directe
B. Le Représentant salarié
C. Agent commissionné
D. La succursale
E. La filiale

II) La vente en coopération ou Exportation concertée

A. Groupement d'exportateurs
B. Piggy-back
C. La Franchise
D. Joint-venture ou la filiale commune
E. Licence

III) La vente à des intermédiaires ou l'exportation sous-traitée

A. Société de commerce international
B. Société de gestion export
C. Bureau d'achat
D. Importateur
E. Concessionnaire

IV) Les facteurs de choix d'une stratégie de commercialisation

A. Facteurs liés à l'entreprise
B. Facteurs liés aux produits
C. Facteurs liés aux marchés

VI) Animation du réseau de vente

A. Techniques d'animation
B. Spécificités de l'animation du réseau de vente à l'étranger

Exercices et travaux pratiques

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