Cours de marketing sur le prix

Marketing | 8 pages | 05-05-2008 | Format : | Note : Non noté |

PRIX : 3.60€ |

Résumé

Cours niveau BTS sur le prix. Qu'est-ce que le prix ? Comment est-il réglementé ? Quelles stratégies sont suivies pour le fixer ? Ce cours est illustré de schémas et exemples chiffrées pour une meilleure compréhension.

Extrait:

Le prix est l'une des variables du plan marketing. Il est déterminant dans la stratégie commerciale. Le prix est la seule variable du plan marketing qui n'engendre pas de coût.
PRIX : Expression monétaire de la valeur d'un produit.

Il s'agit d'une variable ayant des enjeux considérables :
En interne :
- Positionnement des produits
- Revenus à l'entreprise : impact direct sur la rentabilité de l'entreprise
- Compétitivité par rapport aux concurrents.
En externe :
- Le prix influence le niveau de la demande et donc le niveau des
ventes.
La décision de la variable prix repose sur l'adéquation entre la notion de coût, la demande et la concurrence. Le prix doit s'adapter tout au long du cycle de vie des produits (...)

Sommaire:

I) Définition

II) Le cadre réglementaire

III) La fixation des prix

A. Source théorique de fixation des prix
B. La fixation des prix à partir de la demande
1. L'élasticité prix/demande
2. Le prix psychologique
3. Le prix magique
C. La fixation des prix à partir des coûts
D. La fixation des prix par rapport à la concurrence
1. Objectifs des prix
2. La stratégie d'écrémage
3. La stratégie de pénétration du marché

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