Etude de cas Martini Rosso : les relations producteurs-distributeurs

Marketing | 20 pages | 16-04-2008 | Format : | Note : Non noté

PRIX : 9.00€ |

Résumé

Étude de cas de Martini traitant de différents aspects : la mission stratégique de l'entreprise, analyse matricielle, analyse des forces de Martini, tableau de bord récapitulatif.

Extrait:

Au début des années 1990 Martini Rossi doit faire face à une remise en cause de ses conditions de distribution dans les grandes et moyennes surfaces. En effet, le directeur d'un supermarché de l'est de la France envisage la restructuration de son rayon apéritifs et spiritueux. Or, cette décision risque d'avoir des conséquences non négligeables pour la société et s'avère induire de fortes contraintes.
La première contrainte majoritaire consiste dans l'effet boule de neige que peut avoir une telle prise de décision (...)

Sommaire:

Introduction

I) Mission stratégique

A. Histoire de l'entreprise
B. Domaine d'activité
C. Les objectifs prioritaires et ses contraintes
D. Les options stratégiques de base

II) Analyse matricielle

A. Matrice Arthur D. Little
B. Matrice BCG

III) Analyse des forces de Martini

A. Répartition pour l'année 1990 des différentes PDM (En volume et en Valeur)
B. Évolution des PDM ABV
C. Évolution par produits en volume de la part des différents distributeurs
D. Évolution des prix des ABV
E. Taux de variation du prix des ABV en %
F. Évolution des ventes annuelles de Martini

IV) Tableau de bord récapitulatif

Conclusion

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