L'action sur le prix : stratégies et fixation

Marketing | 8 pages | 15-04-2008 | Format : | Note : Non noté

PRIX : 3.60€ |

Résumé

Cours de Marketing de licence Eco-gestion traitant de l'action sur le prix.

Extrait:

Le prix est une variable de l'action commerciale qui n'engendre pas de dépenses. La fixation du prix de vente est toutefois délicate à définir car lourde de conséquences pour l'entreprise. Un prix fixé trop bas au départ pourra difficilement être remonté, un prix non cohérent avec les autres variables du plan d'actions commerciales peut conduire à l'échec du lancement d'un produit et un prix trop haut risque d'être dissuasif pour de nombreux acheteurs potentiels.

De plus, la fixation du prix est fortement liée à la rentabilité du produit et peut être dépendante de variables telles que, des contraintes légales, la concurrence ou les objectifs de l'entreprise en termes de rentabilité financière (...)

Sommaire:

I) Stratégies de fixation du prix

II) Fixation du prix de vente

A. L'étude des prix des concurrents
B. L'étude du prix en fonction de la demande
C. Etude du prix en fonction des contraintes internes de l'entreprise

Conclusion
Résumés et exercices

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