Le lancement de la Peugeot 207

Marketing | 21 pages | 28-03-2008 | Format : | Note : Non noté

PRIX : 5.40€ |

Résumé

Etude de cas en marketing : simulation du lancement de la Peugeot 207.

Extrait:

Nous sommes ici pour vous présenter notre nouveau produit : la très attendue 207 ! Inutile de vous dire que l'enjeu est de taille... Avec une facture globale de plus d'un milliard d'euros, le projet doit obligatoirement se transformer en de nombreuses ventes afin d'assurer une part significative de la rentabilité de notre groupe. En effet, la 207 pourrait représenter 15 % de notre résultat opérationnel. Ainsi, dans un premier temps, nous vous montrerons que la 207 s'adapte parfaitement à son environnement et correspond aux besoins actuels des consommateurs. Nous vous livrerons par la suite un argumentaire de vente détaillé reprenant les grands atouts de notre modèle. Enfin, nous vous exposerons les différents moyens mis à votre disposition afin de vous permettre d'améliorer les ventes (...)

Sommaire:

Introduction

I) Un environnement favorable autour de la Peugeot 207

A. Les opportunités du marché
B. Peugeot : une marque en évolution
C. La 207

II) Argumentaire de vente

A. Critère technique
B. Critère sécurité
C. Critères esthétique et confort
D. Critère écologie

III) Les moyens mis en oeuvre

A. La communication autour de la 207
B. Les moyens mis à disposition de la force de vente
C. Les moyens pour inciter la force de vente

Conclusion

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