La segmentation, le ciblage et le positionnement

Marketing | 6 pages | 14-03-2008 | Format : | Note : Non noté

PRIX : 3.60€ |

Résumé

Résumé de cours de marketing sur la segmentation, le ciblage et le positionnement d'une entreprise. Ce document présente de façon synthétique les différentes étapes du SCP.

N.B.: Présence de schémas.

Extrait:

D'une manière générale les acheteurs veulent le plus d'attributs ou d'avantages possibles. Ce qui distingue les segments les uns des autres, c'est l'importance relative donnée aux attributs lorsque les acheteurs sont amenés à devoir faire des choix, des arbitrages entre des attributs et le prix qu'ils doivent payer pour en bénéficier (...)

Sommaire:

I) Segmentation

A. Critères de segmentation
B. Les conditions d'efficacité d'une segmentation

II) Le ciblage

A. Les types de stratégies
B. L'analyse des segments

III) Le positionnement

A. Six types de positionnements possibles
B. Le processus du choix du marché
C. LE STP (segmentation, targeting, positioning)

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