La zone de chalandise du point de vente

Marketing | 7 pages | 04-03-2008 | Format : | Note : Non noté |

PRIX : 3.60€ |

Résumé

Etude de marketing relative à la zone de chalandise. Comment la déterminer et la représenter ? Comment évaluer le chiffre d'affaires prévisionnel du point de vente ?

Extrait:

On appelle zone de chalandise, la zone d'attractivité commerciale d'un point de vente. C'est la zone géographique à l'intérieur de laquelle se trouvent les clients habituels ou potentiels du point de vente.

Le consommateur fréquente le point de vente le plus proche de son domicile ou de son lieu de travail à condition qu'il offre le produit proposé (loi de Reilly) (...)

Sommaire:

Introduction

I) L'étude de la zone de chalandise

A. Les objectifs de l'étude
B. La fréquentation du point de vente

II) La détermination de la zone de chalandise

A. L'origine géographique des clients
B. Le découpage et la représentation de la zone de chalandise

III) L'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel

A. Le marché théorique
1. Les dépenses commercialisables
2. Les indices de pondération

B. La prise en compte d'autres éléments
1. L'évasion commerciale
2. L'invasion commerciale
3. La concurrence
4. L'emprise

Conclusion

Recommandations

Du même auteur

Nouveautés dans la rubrique Marketing

Les plus visités dans la matière Marketing