La stratégie de recrutement des sponsors au Stade français est-elle davantage axée sur les valeurs sportives que sur les objectifs (du sponsor) ?

Sport | 79 pages | 14-02-2008 | Format : | Note : Non noté

PRIX : 9.00€ |

Résumé

En cette année de Coupe du Monde de rugby, la France va être au centre de tous les enjeux. Cet événement va rassembler plus de 4 milliards de téléspectateurs, ce qui en fait le quatrième évènement sportif mondial en terme d'audience derrière la Coupe du Monde de football, les Jeux Olympiques et le Tour de France de cyclisme.

Les entreprises s'intéressent de plus en plus à ce sport, devenu « tendance » aux yeux des Français en quelques mois. Le Stade Français CASG bouleverse les codes culturels du rugby pour le plus grand bonheur de la « branchitude » parisienne. Grâce à l'agence Sportys, qui gèrent le marketing sportif et les droits marketing et TV du club, le Stade Français a mis en place une politique de communication agressive pour séduire de nouveaux sponsors et remplir les stades d'un public toujours plus nombreux et varié.

Les entreprises investissent toujours autant dans le sponsoring sportif et de plus en plus dans le rugby. L'engouement provoqué par la prochaine Coupe du Monde de rugby semble démontrer que c'est le sport qu'il faut désormais sponsoriser pour s'assurer d'une bonne visibilité. Le rugby jouit d'une identité culturelle importante et véhicule des valeurs très fortes comme l'authenticité, la convivialité et l'esprit d'équipe permettant aux entreprises de s'approprier ces mêmes valeurs. Ces entreprises ont des objectifs de valorisation précis que seul le rugby peut atteindre.

Orange est partenaire du rugby et du Stade Français. Les valeurs sportives véhiculées par le Stade Français sont très proches de celles de l'entreprise. Cette adéquation de valeurs rapproche la marque Orange du club parisien. Le groupe de télécommunications a également des objectifs et des cibles précis. A ce jour seul le Stade Français et son agence de marketing sportif Sportys sont en mesure de répondre à ses attentes grâce à la diversité et à la qualité des prestations proposées. Le marketing sportif du club est d'ailleurs reconnu pour être le plus performant au monde.

Les entreprises s'engagent avec le Stade Français avant de s'engager dans le rugby. Les valeurs qu'il véhicule sont tellement unique qu'il se différencie de celles des autres clubs, des autres sports et du rugby lui même. Ce club est réellement singulier dans le paysage rugbystique actuel.

Contrairement au football, où les sommes investies semblent de plus en plus démesurées et les valeurs sportives dégradées, le rugby apparaît pour quelques temps encore comme un sport authentique traversant les époques, sans se soucier des dérives du « sport business » (...)

Sommaire:

I) Travailler avec une agence spécialisée, passage obligé ?

A. Introduction au sujet
1. La place du sport dans notre société
2. Le sport dans les médias
3. Le rugby et son histoire
4. Histoire et définition du sponsoring

B. Le rugby français, nouvelle force économique
1. L 'Ovalie veut transformer l'essai
2. Le modèle Stade Français
3. Les sources de financement des clubs

C. L'agence spécialisée
1. Le rôle des agences de marketing sportif
2. Etat des lieux des agences en France
3. Un secteur en voie d'intégration
4. Les limites et les opportunités de ces agences

II) Les facteurs clés dans la recherche de sponsors

A. De la mise en forme du projet à la fidélisation des sponsors
1. La mise en forme du projet
2. Le dossier de sponsoring
3. Comment sélectionner les entreprises ?
4. Gérer les contacts avec les médias
5. Définir les modalités de collaboration et les contractualiser
6. Envisager la fidélisation

B. La recherche de sponsors doit prendre en compte leurs objectifs
1. L'objectif de valorisation de la marque
2. L'objectif de valorisation du produit
3. L'objectif de valorisation de la promotion des ventes
4. L'objectif de valorisation de l'image de l'entreprise
5. L'objectif de licensing et de vente de produits dérivés

III) Les valeurs véhiculées par le sport sont la principale source de motivation du sponsor pour s'engager

IV) L'engagement d'Orange dans une action de sponsoring au Stade Français répond à des objectifs et des cibles précis

Conclusion

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