Le secteur des ventes privées en ligne en phase de mutation

Management/org. | 8 pages | 05-02-2008 | Format : | Note : Non noté

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Résumé

Synthèse sur la mutation des ventes privées face aux ventes traditionnelles sur Internet. Cours de système d'information. Le rôle de la gestion de l'information et les répercussions du succès des ventes privées en ligne.

Extrait:

Le concept de « vente privée » n'est pas né sur Internet, les grands magasins de prêt-à-porter récompensent leurs meilleures clientes en les invitant à des ventes privées. Le but est de récompenser la fidélité. Les ventes privées en ligne restent différentes car elles appliquent des prix préférentiels à tous les clients.

Les ventes privées en ligne consistent à proposer aux membres des produits de marques à prix très réduits. En cela, elles permettent aux marques de réaliser des déstockages massifs sans que leur image de marque ne soit altérée (...)

Sommaire:

I) Comment le marché des ventes privées en ligne se caractérise-il par comparaison avec le marché des ventes traditionnelles ?

II) Quels sont les facteurs clé de succès des sites de ventes privées ?

III) Que permettent ces ventes en ligne pour les clients et pour les vendeurs ?

IV) Comment les sites de ventes privées peuvent-ils se positionner aujourd'hui ?

V) Si l'utilisation de la vente en ligne pour le cas proposé se banalise dans le futur, quelles répercussions cela aura-t-il, selon vous, en matière de gestion de l'information par les marques impliquées ?

VI) En matière informationnelle, qu'entend-on par la notion de « communauté en ligne » et comment une communauté de ce type peut-elle s'exprimer pour le cas proposé ?

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