les techniques de vente et la projection commerciale

Marketing | 8 pages | 30-01-2008 | Format : | Note : Non noté |

PRIX : 3.60€ |

Résumé

Comme un produit s'adresse à des marchés différents (particuliers, entreprises...), il est nécessaire de créer des DAS (Domaines d'Action Stratégique) qui sont des ensembles de couples produit/marchés ayant les mêmes facteurs-clés de succès.

Ainsi, le vendeur doit se situer dans un état d'esprit marketing c'est-à-dire "la recherche de satisfaction des besoins du client" car ce dernier est un élément-clé dans la satisfaction des objectifs de la prospection/vente...

Sommaire:

I) Introduction

A. Le marché
B. Le produit

II) Place de la prospection/ vente dans l'entreprise

III) Notion-clés dans la projection vente

IV) La notion de vente

Conclusion

Recommandations

Du même auteur

Nouveautés dans la rubrique Marketing

Les plus visités dans la matière Marketing