Les tâches du directeur de ventes

Marketing | 2 pages | 01-02-2008 | Format : | Note : Non noté |

PRIX : 1.80€ |

Résumé

On définit souvent la gestion des équipes de vente comme le déploiement, la motivation, la formation et le contrôle des équipes de représentants. La recherche concernant ce thème est relativement récente. Peu d'études ont étudié le directeur des ventes, de manière précise et générale, car la majorité se sont concentrées sur les représentants, tentant de découvrir les variables explicatives à la performance.

Un directeur de ventes remplit plusieurs tâches fondamentales. Voici une courte description de celles-ci pour mieux comprendre son rôle (...)

Sommaire:

Introduction

1. Définir des objectifs
2. Organiser, animer et gérer les territoires et les quotas
3. Recruter et sélectionner de nouvelles recrues
4. Participer à la formation
5. Entretenir les contacts avec les principaux clients

Bibliographie

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