Les facteurs explicatifs de la performance d'un directeur de ventes : revue de littérature

Marketing | 6 pages | 01-02-2008 | Format : | Note : Non noté |

PRIX : 3.60€ |

Résumé

Un certain nombre de variables expliquent le modèle de rendement. Il devient intéressant de les définir afin de mieux comprendre comment elles peuvent influencer la performance de chaque individu (...)

Sommaire:

Introduction

1. L'expérience de travail
2. L'éducation
3. L'engagement organisationnel
4. L'intention de quitter
5. Le climat du travail
6. Les conflits et l'ambiguïté des rôles
7. L'effort
8. La performance
9. L'age et le sexe

Bibliographie

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