Cours d'initiation au marketing

Marketing | 19 pages | 21-12-2007 | Format : | Note : Non noté

PRIX : 3.60€ |

Résumé

Cours d'initiation au marketing (L3). Présentation des bases du marketing avec les notions de marché et de marketing mix.

Extrait:

Tous les individus du marché principal n'ont pas forcément les mêmes attentes. L'idée sera donc de découper les consommateurs par des segments du marché en fonction de leurs attentes.
Les différentes stratégies possibles sont :
- Stratégie antimarketing : très dangereuse car on ne propose qu'une seule possibilité à l'ensemble du marché
- Stratégie marketing concentrée : on choisit un et un seul segment (le plus attrayant qui va nous permettre d'atteindre un certain niveau sur le marché. Donc, on focalise nos moyens et on s'attaque sur un segment pour devenir leader. Elle est souhaitée lorsqu'une nouvelle entreprise veut pénétrer le marché.
• Stratégie marketing différencié : on s'attaque à plusieurs segments pour réduire les risques. Cette stratégie va permettre de proposer une offre différente en fonction des attentes. Elle est intéressante lorsque l'entreprise veut se diversifier.

Par conséquent, une entreprise qui démarre a tout intérêt à concentrer, en premier, sa stratégie, pour ensuite se diversifier une fois leader (ex. Honda) (...)

Sommaire:

I) Le marché

A. Les différents marchés
B. Les agrégats du marché
C. Les ratios commerciaux
D. Matrice d'analyse

II) La segmentation

A. Les segmentations autres que marketing
B. La segmentation du marché, de la demande, des clients

III) Le positionnement

A. Introduction
B. La méthodologie de positionnement
C. Caractéristiques d'un bon positionnement

IV) La stratégie marketing et le plan marketing

A. La stratégie marketing
B. Le marketing-mix
C. Le contrôle de la cohérence du marketing-mix
D. Du marketing-mix au plan marketing

Du même auteur

Nouveautés dans la rubrique Marketing

Les plus visités dans la matière Marketing