La grande distribution : stratégie, canaux, localisation, ...

Marketing | 22 pages | 20-12-2007 | Format : | Note : Non noté

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Résumé

Exposé de marketing sur la distribution : définition, rôles, les canaux, les intermédiaires, la stratégie, les points de vente, l'organisation des achats et des ventes.

Extrait:

La distribution doit rapprocher et ajuster l'offre et la demande dans des conditions telles que chaque partenaire y trouve son compte.

Elle consiste en la production de services matériels ou immatériels.
Elle est assurée par des intermédiaires qui sont en mesure d'effectuer ces tâches à un moindre coût que le fabricant (en tenant compte des attentes des consommateurs) (...)

Sommaire:

Introduction

I) Définition de la distribution

A. Son rôle
B. Fonctions principales de la distribution
C. Les services annexes

II) Les canaux de distribution

A. Définitions et généralités
B. Les différents canaux types

III) Les intermédiaires composants le canal

A. Typologie
B. Leur rôle
C. Les effets
D. Quelques théories d'évolution

Partie 1

I) La stratégie de distribution du producteur

A. Le problème
B. La participation du producteur à la distribution

II) Choix d'un système de distribution

A. Processus de choix
B. Sélection du canal
C. Choix des intermédiaires
D. Gestion du système

III) La distribution industrielle

A. Dans les modalités d'achat
B. Dans le choix
C. Le suivi des ventes / le service après-vente

IV) Choix tactiques de distribution

A. La logistique
B. Le trade marketing

Partie 2

I) Localisation du point de vente

A. L'étude de marché
B. Le retailing mix
C. Le merchandising

II) L'organisation des achats

A. La centralisation des achats
B. La décentralisation des achats
C. Les centrales de référencement
D. La politique d'approvisionnement

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