Le marketing mix

Marketing | 2.5 pages | 16-04-2005 | Format : | Note : Non noté |

Résumé

Fiche sur le marketing mix, étape importante dans l'élaboration d'une stratégie de marketing. Qu'est-ce que le marketing mix ? Comment s'évalue-t-il ?

Extrait:

Les principales rubriques d'un marketing mix sont ainsi formulées :

- La politique de produit. Elle traite principalement des caractéristiques intrinsèques du produit, de la composition de la gamme (nombre de variétés, de modèles, de formats...) du conditionnement (emballage, système de fermeture...), et nom de marque.

- La politique de prix. Elle stipule les conditions tarifaires pratiquées par l ‘entreprise avec ses clients : prix de base, ristournes, rabais et remises de toute nature consentis en fonction des catégories de client, de l'importance de la commande, des périodes de l'année.

- La politique de vente et de distribution. Elle donne la taille et l'organisation de la force de vente, le choix des canaux de distribution, le budget de référence, l'emplacement précis et la taille du linéaire que l'on cherchera à obtenir dans les points de vente, le budget prévu pour les opérations de promotions distributeurs et de merchandising , les services divers qui seront proposés aux distributeurs

- La politique de communication et de vente. A ce stade, il faut définir, le mix-communication, c'est-à-dire le montant global du budget et sa répartition entre les grands moyens de communication (publicité, relations publiques, sponsoring, marketing direct, promotion consommateur...) La stratégie média, soit le choix des catégories de média à utiliser doit aussi être prévue, ainsi que les grandes lignes de la « copy-stratégie » : cahier des charges à l'intention des créatifs d'une agence dont les principales rubriques sont la promesse, les supports de la promesse et le ton. Enfin, il faut définir les grands types de moyens promotionnels qui seront utilisés (échantillonnage gratuit, offres et prix spéciaux, vente conjointe avec d'autres produits...) (...)

Plan:

Introduction

I) Formulation et méthodes d'élaboration d'un marketing mix
II) L'évaluation du marketing mix

Bibliographie