Le rôle du consortium d'exportation dans le développement international des entreprises tunisiennes

Management/org. | 69 pages | 20-11-2007 | Format : | Note : Non noté

PRIX : 9.00€ |

Résumé

Les PME occupent une place importante dans toutes les économies, aussi bien celles des pays développés que celles des pays en voie de développement. En effet, elles forment une source de création de l'emploi et contribuent ainsi dans la croissance et le développement économique des nations.

Toutefois, face à la mondialisation des économies, ces entreprises trouvent de plus en plus de difficultés à surmonter les turbulences de ce nouvel environnement et à assurer leur développement international. D'ailleurs, il est parfois difficile pour une PME de pénétrer les marchés étrangers, de faire face à sa concurrence acharnée et de montrer une réactivité face à ses mutations.

Dans un contexte économique marqué par l'innovation technologique, la globalisation des marchés et l'apparition de nouveaux acteurs, de nouvelles formes d'organisation et de relations entre les entreprises voient le jour. Le mode relationnel devient de plus en plus sollicité par les entreprises. En effet, il leur permet de répondre à la demande de marché et de faire face à la mondialisation des systèmes de production. La mise en réseau d'entreprise grandes et petites et l'action collective entre concurrents, peuvent donc être une réponse adaptée aux défis liés à la taille des PME. Elle peut en outre, contribuer à l'amélioration de leur compétitivité.

Le thème des alliances est devenu central dans les préoccupations stratégiques des entreprises, essentiellement dans le domaine du marketing international. Il est considéré comme un mode de développement privilégié, dans la mesure où les entreprises ne parviennent plus à maîtriser l'ensemble des compétences dont elles ont besoin en termes d'activité ou de territorialité.

Les théories les plus répandues sur la stratégie d'entreprise, considèrent l'alliance comme un choix stratégique. Pour se développer et assurer leurs existences sur les marchés étrangers, certaines PME trouvent dans le type d'alliance « consortium » la forme la plus adéquate. Ce genre de coopération a pris depuis les années 50 des proportions considérables et ce, dans plusieurs pays d'Europe.

En Tunisie, les PME occupent une place exceptionnelle dans l'économie Tunisienne, notamment les entreprises exportatrices qui ont des ambitions d'internationalisation. Malgré son importance, ce type d'entreprise endure plusieurs menaces qui limitent sa croissance. A cette fin, le Ministère de l'Industrie de l'Energie et des PME et le Bureau de Mise à Niveau ont appuyé l'Organisation des Nations Unies pour le Développement Industriel (ONUDI), qui a apprécié la constitution des « consortia d'export » en tant que moyen permettant de répondre à toutes les préoccupations des entreprises membres alliées.

Nous constatons depuis le début des années 2000, un intérêt croissant porté par les institutions et les organisations aux consortiums d'exportations. Ceci témoigne de l'importance de ce type d'organisation dans le développement économique international.
Malgré le volume des recherches dans ce domaine, peu de travaux ont étudié le rôle des consortiums d'export dans le développement international des entreprises. Ces études montrent que les mécanismes de ce phénomène sont liés à la stratégie de la firme. Dans cette perspective, notre réflexion est fondée sur l'interrogation suivante : s'allier dans un consortium d'export, permet t-il à une PME tunisienne de s'internationaliser ?

Dans ce cadre, notre travail vise à examiner principalement le rôle des consortiums d'export dans le développement international des entreprises, précisément les PME exportatrices tunisiennes. Ce travail nous permet d'une part, de définir cette stratégie et de cerner son rôle dans le développement international. D'autre part, il nous permet de d'étudier d'après un exemple concret, l'efficacité de cette stratégie d'alliance les différents membres associés.

Pour atteindre ce dernier objectif, nous avons opté au début pour un échantillon composé de 10 consortiums, composés de 77 entreprises optant le type consortium. Nous avons cherché à recueillir pour chacune des entreprises, des données portant sur les résultats de l'alliance après plusieurs années d'expérience. Toutefois, à cause des réponses trop limitées et parfois même absentes, nous avons choisi la solution d'une étude de cas. C'est pour cela que nous avons sélectionné le consortium ACT International (Agro Alimentary Consortium of Tunisia), pour conduire notre terrain. Ce consortium est composé de quatre entreprises du secteur agro alimentaire : Pâtisserie MASMOUDI, CDS (couscoussière de sud), CHO (conditionnement des huiles d'olives), et Confiserie TRIKI. Ce choix est justifié par la coopération vive des membres de ce consortium dans la conduite de ce travail.

Pour répondre à la problématique, nous scindons notre travail en deux parties, la première est théorique traite le consortium d'export type d'alliance stratégique, et la deuxième partie pratique présente une étude de cas que nous avons conduite dans le contexte tunisien le concept du consortium d'exportation.

La première partie composée de deux chapitres, un premier chapitre traite le concept des alliances stratégiques. Dans un deuxième chapitre, nous portons notre intérêt sur les consortiums d'exportation et leur efficacité pour les différents membres. Enfin, nous consacrons la deuxième partie à l'étude d'un cas pratique d'un consortium ayant quatre ans d'existence à Sfax, et qui opère dans le secteur agro-alimentaire, à savoir l'ACT International.

L'objectif de la recherche est d' :

- Identifier les avantages des consortiums d'exportations pour les PME surtout l'accès aux marchés étrangers ;
- Etudier le rôle des consortiums sur les entreprises membres ;
- Etudier les plus values de l'intégration dans un consortium pour les entreprises associées
Les hypothèses :

Dans notre travail, nous allons essayer de tester les hypothèses suivantes :
H1 : le consortium d'exportation permet aux PME tunisiennes l'accès aux marchés étrangers ;
H2 : le consortium d'export apporte des plus values pour les entreprises associées ;
H3 : le consortium d'exportation en Tunisie bénéficie des subventions des organismes d'appuis.

Sommaire:

Introduction générale

PARTIE 1 : PARTIE THEORIQUE

Introduction à la partie théorique

Chapitre I : Les alliances stratégiques

Section 1 : Les alliances stratégiques : définition, caractéristiques et intérêts
Section 2 : Les différentes typologies des alliances stratégiques
Section 3 : Les avantages et les inconvénients des alliances stratégiques

Chapitre II : Le consortium d'export : type d'alliance stratégique

Section 1 : Les difficultés des PME à l'export
Section 2 : Alliance stratégique de type consortium export
Section 3 : L'expérience des consortiums en Tunisie

Conclusion partie théorique

PARTIE 2 : ETUDE DE L'EFFICACITE D'UN CONSORTIUM D'EXPORT : L'ACT INTERNATIONAL

Introduction partie empirique

Section 1 : Présentation du consortium ACT International
Section 2 : L'étude de cas ACT International

Conclusion

Conclusion générale

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